前兩天看到一篇文章《2019年廣告公司轉(zhuǎn)型計劃》，感觸頗多，文章里提到的幾句經(jīng)典名言：“這是最好的年代，這是最壞的年代”以及“適者生存”，既符合這個圈子，也適應(yīng)這個時代。有很多聲音日復(fù)一日，年復(fù)一年的說著“經(jīng)濟下行”，說著“市場一年不如一年”，行業(yè)越來越難做，每一年都是慘淡的一年，其標(biāo)志是：缺錢。而這句話19年收尾的時候一定還會被大家拿出來念叨。

然而有沒有想過，是這個時代在越來越好，是市場在越來越成熟，畢竟這已經(jīng)不是江南春創(chuàng)業(yè)的那個年代，上海到安徽倒賣國債就能掙得盆滿缽溢。你之所以感覺掙錢沒有前幾年好掙，項目越來越難做，競爭越來越激烈。有沒有可能是你的成長沒有跟上行業(yè)發(fā)展的速度？是信息越來越透明？是差價模式漸漸行不通？是數(shù)據(jù)越來越智能且可觀可察？為什么有如此多的“小而美”公司擠破腦袋比稿只為了一個幾十萬的項目？為什么總有些甲方幾十萬拍條短片就想轟動全網(wǎng)？既然如此辛苦，為什么新來的人總比離開的多？為什么總有很多小項目一炮而紅？

O記、J記、T記等公司的創(chuàng)意掌舵人悉數(shù)離場，難道不是因為他們不再適合？沒有一棵大樹是萬古長青的，所以你看到莫康孫離開麥肯光明又成立了創(chuàng)意工作室“MATCH·馬馬也”，大家都是在找更適合自己的角色。你不能因為曾經(jīng)的信仰和榜樣不在了，就高呼行業(yè)不行了。后繼者永遠(yuǎn)都不會缺少，終有一年00后和10后的很多人也會有我們?nèi)缃褚话愕男木?。時代在輪回。所以現(xiàn)實的問題是，已經(jīng)開始的2019年，公關(guān)活動公司的活路在哪兒？

初級轉(zhuǎn)型1：又快又好又省=累死自己

服務(wù)多年的老客戶，預(yù)算逐年遞減，需求越來越多，利潤越做越低。想斷又不敢斷，食之無味，棄之可惜。你老板卻讓你繼續(xù)好好伺候著，做了雖然賺不了多少錢，但起碼可以不讓競爭對手吃到這口飯。需求在增多，公司規(guī)模卻難擴充，很多甲方都是乙方跳過去的，預(yù)算扣的死死的，標(biāo)準(zhǔn)定得高高的，所以乙方的業(yè)務(wù)需要做到又快又好又省，才能有活接。為此，活動公司本身對員工的工作效率要求越來越高，于是用人成本也因此水漲船高，問題是更多的情況是有錢也招不到合適的人，有能力的想去大公司，能力低一點的又不值得高薪。往往一個人才當(dāng)三個用，加班加點是日常。這類轉(zhuǎn)型累死自己是遲早的。

初級轉(zhuǎn)型2：一律小而美=縮編or分裂

不知從何時起，小而美成了很多甲方選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)，“小”意味著便宜，對預(yù)算友好，而“美”意味著能出好作品。大家印象中有十分多的刷屏級案例，網(wǎng)易云的地鐵文案，百雀羚一鏡到底的神廣告，江小白的走心文案，有道翻譯的H5《深夜，男同事問我睡了嗎》等等。這幾年，創(chuàng)意工作室如雨后春筍般涌現(xiàn)，有很多都是知名agency的核心人物創(chuàng)辦；也有很多公關(guān)活動公司開始縮編裁員，有的只保留創(chuàng)意策劃，有的甚至轉(zhuǎn)做演藝經(jīng)紀(jì)，越做越小，越來越細(xì)分；而無論是哪一種，其實都是在找自己的“核心競爭力”，只做自己擅長的。

中級轉(zhuǎn)型1：用技術(shù)為創(chuàng)意加分=流行

陸奇認(rèn)為“社會已經(jīng)進入了第四次工業(yè)革命的時代”，此次革命由AI驅(qū)動。各行各業(yè)，汽車、3C、快銷、房地產(chǎn)、金融......不管情不情愿，都被推上AI這趟疾馳的列車。BAT從2C轉(zhuǎn)向2B，他們敏銳地嗅到市場需求，這說明各行各業(yè)正在積極擁抱IOT、大數(shù)據(jù)與云計算。廣告產(chǎn)業(yè)，作為新工業(yè)革命的重要組成部分，如果不主動去迎接，只會被時代的洪流甩在身后。以創(chuàng)意+技術(shù)為主打的創(chuàng)意機構(gòu)越來越多，有些稱自己是數(shù)字營銷機構(gòu)，有些則是將其納為公司的一個部門，常曰新媒體互動藝術(shù)。公司的內(nèi)部組成不再只是創(chuàng)意、市場、執(zhí)行、行政等，還多了前端工程師、后端工程師、多媒體設(shè)計師、界面設(shè)計師等不同角色。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒說過：在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創(chuàng)造Wow Moment，即“驚嘆時刻”。那么如何能吸引用戶的眼球，所謂的創(chuàng)意亮點和爆點，技術(shù)無疑是很關(guān)鍵的一點。早就面世多年的3Dmapping技術(shù)每一年都會給大家?guī)聿灰粯拥捏@嘆，VR/AR技術(shù)甚至開始有點不新鮮，數(shù)控?zé)艉蜔o人機編隊也是一直在刷屏，機械臂倒咖啡、化妝等操作已經(jīng)成了大型活動現(xiàn)場的標(biāo)配。而據(jù)我所知，甚至有4A公司專門成立了分公司做機器人互動技術(shù)。

中級轉(zhuǎn)型2：大量開分公司=直銷？

我本不看好此類轉(zhuǎn)型玩法，奈何業(yè)內(nèi)有公司走這條路走出了想當(dāng)成功的成績，亦有很多公司競相模仿，那就給大家聊一聊。公關(guān)活動公司大量開分公司，或者說全國布局，招加盟商究竟是為了什么？每個領(lǐng)域都有各自的瓶頸和分層，我們之前在2017年度中國大陸體驗營銷行業(yè)解讀里說過，體驗營銷行業(yè)里頭部公司的年營收可能在4-5個億，中高級規(guī)模公司的界定可能在8000萬，那么中小型公司我們暫且估計為4000萬。當(dāng)各個層級的公司發(fā)展到了各自的瓶頸后，都會考慮如何突破。一般來說，要么是擁抱資本，要么是所有項目體量和級別上有很大的提升，要么是擴大企業(yè)規(guī)模。第一點很難（且不去談）。第二點更難，畢竟你公司一直都是做幾萬幾十萬的小項目，面對百萬級或者更大體量的案子，拿什么去接，除非是核心人員全面升級（所以也不談），因此第三種方案是很多公司更傾向的選擇。質(zhì)量提不了，就以數(shù)量累積取勝，但是經(jīng)驗告訴大家，企業(yè)規(guī)模越大管理就越難，不穩(wěn)定性更大。所以便有一些公司開始了加盟的玩法，將品牌的使用權(quán)交給對方，收取費用，在項目合作上再提成。將母公司的風(fēng)險大大降低，這樣看似強大的全國布局，含金量？

高級轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)向體驗營銷=以人為本

美國詩人Maya Angelou說：“人們會忘記你說過的話，忘記你做過的事，但永遠(yuǎn)不會忘記你帶給他們的感受”。隨著廣告和公關(guān)的界定越來越模糊，體驗營銷漸漸成為了一種新的行業(yè)類別，它與廣告、公關(guān)、展覽以及Marketing領(lǐng)域都有交叉，它也是一種營銷方式和理念，追根溯源，體驗營銷行業(yè)在中國大陸已經(jīng)發(fā)展了近30年。體驗營銷企業(yè)，從早期的服務(wù)快速消費品（FMCG）、IT/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)開拓市場，到服務(wù)房地產(chǎn)、金融、高科技等行業(yè)挖掘利潤，再到深度服務(wù)政府國有企業(yè)，如今已經(jīng)全面覆蓋政府、汽車、房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療、IT/互聯(lián)網(wǎng)、高科技等行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展是貼近經(jīng)濟的發(fā)展軌跡的，隨著人們生活水平的提升，對產(chǎn)品的服務(wù)和體驗要求越來越高，體驗營銷也變得尤為重要。各式各樣的品牌快閃店層出不窮，玩法一個比一個新鮮，火爆一時的香奈兒游戲廳就是典型的代表。為什么要轉(zhuǎn)向體驗營銷。微信公眾號的閱讀量持續(xù)走低，H5無人問津，無數(shù)的視頻點擊率為3位數(shù)以下。海量的內(nèi)容和信息的爆炸，再加上流量的作假，以至于更多的品牌方開始選擇將重心放在體驗營銷，而不僅僅是盯著“數(shù)據(jù)”。17年vivo X20長城發(fā)布會后連下幾十城地毯式的區(qū)域上市發(fā)布會；OPPO幾乎冠名贊助了全網(wǎng)各種火爆綜藝節(jié)目，將產(chǎn)品植入到節(jié)目現(xiàn)場的各個角落；除了BBA，各家汽車品牌商都競相做試駕活動，甚至做冰雪試駕。這些都在告訴我們，“以人為本”的體驗營銷是趨勢所向?；蛟S你也可以看看2017年度中國大陸體驗營銷行業(yè)解讀以及解讀蔚來汽車的線下品牌營銷之路

頂級轉(zhuǎn)型：打造自主IP=不甘于做乙方

我們在開篇提了“這是最好的年代，這是最壞的年代”，因為創(chuàng)意本身太容易被復(fù)制、抄襲，有些agency甚至一個創(chuàng)意反復(fù)使用，突破對手很簡單，突破自己很難。在這個“內(nèi)容為王”的年代，少數(shù)agency便開始嘗試做自己的內(nèi)容、IP以及孵化新產(chǎn)業(yè)。畢竟以創(chuàng)意見長的團隊本身都是營銷專家、公關(guān)高手和設(shè)計大拿。為自己的產(chǎn)品代言，再合適不過。比如購買和引進大型IP落地中國，APAX和上海時裝周，ACTIVATION和環(huán)法中國賽，活動公司從幕后的創(chuàng)意策劃到承辦、主辦。角色的變換之間值得后繼者學(xué)習(xí)。比如再簡單一點的，演唱會和音樂節(jié)的主辦，部分活動公司拿下某些明星的一場或者多場演唱會的版權(quán)，從策劃公司到主辦方，音樂節(jié)類似。這種操作比上面的要簡單很多，當(dāng)然也只是不成熟的轉(zhuǎn)型。再比如，APAX孵化的的Discovery 探索極限主題公園，18年拿下1億元的A輪融資，真正的從乙方變?yōu)榧追健１热鏛iveKingway和張藝謀合作的《對話·寓言2047》，沒有離開舞臺卻儼然已是新的玩法。有客戶、有資源、有技術(shù)、有創(chuàng)意并且還能自己落地執(zhí)行，打造自主IP、孵化新產(chǎn)業(yè)，活動公司的天熱優(yōu)勢太強?；顒庸救绾无D(zhuǎn)型升級？我們且從這1億元A輪融資說起……

無論這是不是最好的年代

也沒有比這更好的選擇

不是么？

2019注定會是公關(guān)活動人十分艱難的一年，如同2018一樣。未知的一切其實并不可怕，一昧的固守舊事物才是癥結(jié)所在，老前輩不愿交接，老客戶不舍得斷，新人機會難得，新思維難以呈現(xiàn)，這樣的現(xiàn)狀不會一直存在。時代需要更替，永遠(yuǎn)都有探路者走在前面，但也永遠(yuǎn)都有人破壞規(guī)則。“生于憂患，死于安樂”，領(lǐng)路的人總能看的很遠(yuǎn)，但也會有失敗的風(fēng)險，我們希望的是后繼者可以在前人的基礎(chǔ)之上走的更遠(yuǎn)，這便是最好的年代。

創(chuàng)新總會受到爭議和考驗，我們今日看待中國體驗營銷這數(shù)十年的歷史，無論是積極地還是消極的，無論是看好的還是唱衰的。它（體驗營銷行業(yè)）終究還是在往前走的，也終有一天00后、10后乃至20后會以同樣的心境看待我們這群60、70、80和90后創(chuàng)造的行業(yè)。

你說呢？